惨遭重拳！暴利的牙科诊所苦日子来了

　　虽说“牙疼不是病，疼起来要人命”，但一旦进入口腔医院的大门，牙上痛很快就会转移到钱包上。

　　补牙上百，做根管上千，要是严重到最后种牙，五位数的开销会直接清空工资卡余额。

　　在2023年，北京市朝阳区的补牙参考价格就高达17092元，这还不算前期的治疗费用

　　在不少老板眼里，牙科诊所一年回本、两年小康、三年暴富的创业神话也十分诱人。

　　去年，我国口腔行业的市场规模高达2052亿，且在2015~2020年期间，口腔行业每年都保持着17%左右的超高增速。

　　全国的多家连锁口腔医院突然提桶跑路，倒闭率高达30%，甚至行业内的“龙头”泰康博拜也开始大量出售旗下门店。

　　在过去，一口好牙绝对是上流社会的标志，而到了如今，看牙的成本仍然非常高昂。

　　2023年之前，想要种一颗牙，至少要准备8000~20000元，算上前前后后的治疗费用，简直就是钱包杀手。

　　国内的种植牙一般都进口自瑞士、韩国和德国等地，但是一颗出厂几百元的种植牙，在经过经销商和口腔医院的层层加码后，价格翻个十倍再正常不过。

　　由于中间商太多，从患者身上薅下来的羊毛如何分配并不可考，但种植牙一个项目，就撑起了整个口腔行业40%的利润。

　　在北京，一次普通的隐形正畸治疗，花费至少2万~3万元，疗程也普遍长达半年以上。

　　数据统计，光在2020年，我国就有310万例正畸案例，而这些案例也给口腔行业提供了30%的利润。

　　数据统计，我国共有口腔医院10万余家，但其中公立的专科医院仅仅占比不到1%，只有几千家，想排队抢号难于春运抢票。

　　而由路边诊所、连锁大品牌组成的私立口腔医院，却占有了83%左右的市场份额。

　　而我国口腔疾病的发病率约为74%，也就是说，每10个人里至少有7个人被龋齿、牙周病、口腔溃疡等问题困扰。

　　每当牙痛突然来袭，想必没几个人能忍着病痛抗过漫长的排队等号，只能奔向街边的私人诊所。

　　今年7月，一家武汉的口腔医院突然倒闭跑路，将近500名患者储蓄的近千万诊疗费一夜消失，其中一位患者刚存进去11万，却没等来自己的治疗方案。

　　无独有偶，在天津、上海、成都等地，都有本地较大型的连锁口腔医院相继闭店，其中不乏优贝口腔等行业龙头企业。

　　随着普通人越来越重视口腔卫生，也愿意把钱砸到口腔医院里，导致行业利润一度高达70%，十分可观。

　　统一采购，就是由医保局出手，对种植牙的原材料进行统一招标，单颗种植牙的价格被限制在了4500元以下，随后全国各地的医保局纷纷开始效仿。

　　患者的感受最为直接，过去8000元起的种植牙，如今只要4000元左右就能搞定，平均价格降幅高达55%。

　　但在口腔医院眼里，这却是一次天大的劫难，少了中间商，过去错综复杂的利润返点就此消失。

　　种植牙业务的整体利润直接跳水60%，过去的香饽饽，如今再也难撑起整个体系运营。

　　不少专做种植牙的口腔医院都在整改之后转型了业务方向，开始在美白、补牙、蛀牙方面发力。

　　“国家队”出手，不但打掉了种植牙价格，也打懵了“躺着吃饭”的口腔医院们。

　　为了拉拢新客，一些医院把种植牙的价格从4000元一路砍到千元以下，甚至某家口腔医院还推出了“种牙送车”这种离谱广告。

　　为了克扣成本，大量粗制滥造的廉价种植牙出现在了市面上，而且使用这些种植牙的医院，也不愿意为患者提供后续的保养和保修业务，种完不管，非常坑人。

　　而乱象还得让大医院来擦，浙江一家口腔专科医院的医生就吐槽，说最近找他们处理这段种植牙的患者数量激增。

　　另外，不少口腔医院开始在业绩的压力下大搞营销，在点评网站和社交媒体上疯狂投流，获客成本直线上升。

　　数据统计，目前一线城市的口腔医院，通过线上获得种植牙的客户成本已经高达3000元/人左右，尽管看牙贵，但是换个角度来看，高利润早就被高成本填平了。

　　从业者苦不堪言，但对于患者来说，这何尝不是一次大快人心的“拨乱反正”呢？

　　2021年，WHO发布数据显示，中国口腔类别执业（助理）医师共有27.8万人，平均下来每一万人才能共享不到2个牙医，远远低于欧美的5人/万人。

　　口腔行业的人才缺口一直都是行业最大的困境，但与其抱怨同行内卷、患者意识太差，口腔行业本身的问题也不能视而不见。

　　不管是技艺高超的老牙医，还是踩着风口入局的投机分子，都能通过开一间小牙科诊所实现财务自由。

　　但行业过于发达，导致入局的玩家鱼龙混杂，对于普通患者而言，大医院去不起，小诊所不敢看成了常态。

　　有不少行业内的龙头企业抛出了橄榄枝，比如美维口腔、瑞尔集团都开始效仿美国的DSO模式（牙医支持组织）成立了自己的帮扶体系。

　　这一体系不输出医生，但是会联合诸多小诊所，进行统一医疗耗材采购、统一运营系统和医护人员培训。

　　尽管这样做会进一步稀释利润，但是这样一改过去“鱼龙混杂”的经营状态，将会逐渐变得规范且统一。

　　但口腔行业毕竟有其特殊性，在国家医保范畴内，只能处理蛀牙、牙龈炎、牙髓炎等疾病，而种植牙、正畸和美白等项目，患者只能自掏腰包。

　　前面提到的种植牙统一采购，已经是目前“国家队”能对患者们做出最有效的帮扶了。

　　不过如泰康等大型集团，其实早就开始涉足口腔医保项目，在一些公司的招聘启事中，也把“含商业牙科保险”作为吸引人才的重点。

　　只不过，作为大型集团的“自产自销”式保险，其中的利润空间和可操作空间仍然很大。

　　但是在口腔诊疗的费用进一步被收紧的同时，想要打开更多客源群体，让患者更没有包袱地走进口腔医院，透明、实惠的牙科保险才是新时代刚需。

　　从业人员在抱怨生意越来越难做的同时，也得认识到，这只是过去“暴利梦境”破碎的余波而已。