20款游戏、5大关键词拆解2023年头部买量手游趋势

　　迎接2024年的脚步，让我们回顾2023年手游市场数据。根据中国音像与数字出版协会发布的《2023年中国游戏出海研究报告》，全球游戏市场规模强劲回升，达到人民币11773.79亿元，同比增长6%。特别引人瞩目的是全球移动游戏市场规模，达人民币6062.67亿元，同比增长1.98%。

　　然而，与此同时，中国自主研发游戏在海外市场的实际销售收入却经历了一次5.65%的同比下降，降到163.66亿美元。这一降幅的背后，或许预示着游戏出海市场不再是蓝海，而是充满挑战的竞技场。

　　手游买量一直都是推动游戏成功的关键一环，日趋激烈的市场竞争需要游戏有着好的营销策略才能让产品脱颖而出。为此广大大数据研究院根据后台抓取超14亿移动营销数据，为大家带来2023年全球手游买量的巅峰产品盘点，呈现最引人瞩目的TOP20手游。

　　副玩法成为众多游戏2023年买量的不二选择，本次榜首【Epic Heroes（X-Hero）】就是副玩法营销的代表，该游戏在2022年9月份时尝试将副玩法“狗头画线”和游戏结合，在买量中也加入大量同类元素。

　　这一结合【Epic Heroes（X-Hero）】这款上线多年的老游戏重回多个国家免费榜TOP位置，同时也引发业内多款游戏学习模仿，一时间“副玩法”成为海外手游买量的代名词。翻看该游戏2023年新投放的热门创意，其“副玩法”内容也不仅仅只是集中在“狗头画线”，还有包括“跑酷射击”、“警察抓小偷”、“搭桥过河”等。

　　本期榜二【Mighty Party】同样也是一款经典的卡牌RPG游戏，同样也是一款在“副玩法”营销上下足功夫的游戏，该游戏2023年双端累计去重后素材超过7万条，并且偏爱“火柴人数字比大小”类创意。

　　由于游戏性质相近，我们也可以一次来对比中外手游在副玩法上的差异，相比之下海外很多“副玩法”创意喜欢在数字上功夫，同时加上升级和战斗等RPG元素；而国内的“副玩法”则以益智解谜等小游戏来切入，用类超休的玩法来吸引玩家。

　　不过值得注意的是，上面我们列举出的两款产品在今年Q4显著降低了手游买量的力度，近期的热门素材也不仅仅只是在“副玩法”上做文章。经过一年多的全球投放，“副玩法”这类营销奇招效果似乎并不及开始那般亮眼，2024年需要更多样的买量形式才能满足玩家们逐渐提升的游戏审美。

　　本期榜单有14款中国厂商发行的游戏上榜，对比去年下降1名，不过总体趋势上出海手游在全球移动营销中还是绝对的主力军。这一数据的背后映照出了中国游戏产业在国际市场上的日益增强的竞争实力。

　　回顾到2016年，当时中国出海厂商仅在TOP20中占据了5个席位，而且这些席位几乎都局限在榜单的中后位。这巨大的变化不仅反映了中国手游产业在短短几年内的迅速崛起，也凸显了中国游戏企业逐渐在全球市场上找到了更为显著的位置。

　　在这个过程中，中国出海游戏的不断壮大，不仅依赖于游戏本身的质量和创意，更离不开精准的市场定位和灵活的营销策略。随着中国手游在全球范围内的推广日益深入，其在TOP20中的席位进一步提升，展现出中国游戏产业在全球市场中的强大影响力。

　　本次榜单有9款SLG产品上榜，占据榜单近半数席位，且所有的游戏产品或多或少与中国研发商有所联系。2023年投放力度最大的SLG产品为友塔游戏热门黑道题材手游【The Grand Mafia】，该游戏2023年双端累计去重后创意超4.6万条，其自成一派的黑道剧情广告也成为其营销的独门法则。

　　2、作为重度产品的代表，SLG营销上则愈发轻度化，发行商大批量地使用“副玩法”或者休闲类创意。

　　其实休闲游戏在素材的制作上可以说是“既简单又困难”，简单的原因是因为大部分休闲游戏的素材都是以“Gameplay”为主，这让创意的制作下限更高。而难点则在于，如何让经典的玩法在创意中脱颖而出，这也是考验每位优化师对于市场和热点的把控能力。

　　本次榜单有两家公司分别有2款游戏上榜，分别为发行“黑道双雄”的友塔游戏和分别在模拟、SLG赛道结下硕果的点点互动。其中点点互动几年出海的表现可谓十分惊人：

　　消息透露，点点互动目前正积极推进【项目代号:AM3】【Disco Match】等多款新游的开发工作，涵盖了模拟经营、开放世界RPG、放置卡牌等多个游戏品类。未来随着更多新游陆续上线，点点互动也将为中国手游出海营收带来更多亮眼成绩。