上亿用户App的漫画小说分销

　　阅文集团、平治信息、掌阅科技、中文在线新媒体等公司，都在加大渠道方面的布局。以微信公众平台、微博、qq空间，qq公众号等为主的新媒体渠道，则是推广渠道中，不可忽视的新媒体渠道。

　　而新媒体渠道在当下扮演的，也不仅仅是“推广”的角色，抖音等短视频平台开始挑起“宣发”的担子。哪些渠道是做推广的？谁在这些渠道做推广？哪些渠道是做宣发的？谁已经建立起了宣发账号？这是三文娱在这篇稿子，想要记录的内容。

　　新媒体渠道的话语权在“渠道”手里。即，以微信公众账号为例，小说分销，用户要拿走70-80%的用户充值收入。在这样的市场背景下，不缺钱的网文公司又是怎么做的？平治信息公司旗下，不仅已拥有超过4500万微信粉丝矩阵，还在2017年下半年，收购“郑州麦睿登”和“杭州有书”各51%的股权，逐步展开了新渠道的CPS模式。

　　阅文在其电线年上半年，平均月活跃用户数同比增加11.3%至2.135亿，增长主要来自于新的分销渠道的扩大和自有平台产品的提升。除了继续加强与主流手机制造商合作，将手机应用程序装在各类手机机型中，阅文也开始在微信公众号、微信小程序和微博这三大平台提供阅读内容。

　　而从其在线阅读业务半年度占比中也可以看出，阅文第三方分校平台占比在逐年增加。相比于2017年同期，上升3.59个百分点。

　　其中，平治信息早在2016年便率先采用了多团队并行模式。2017年下半年，该公司收购“郑州麦睿登”和“杭州有书”各51%的股权，逐步开展CPS模式。 郑州麦睿登定位为一个开放的云平台，以开放的系统、便捷的接入方式，海量的优质版权为微信公众号、微博、QQ公众号、QQ空间等自媒体开通一站式的运营平台和内容支持。剧平治信息2018年上半年财报所称，公司旗下已经拥有超过4500万微信粉丝矩阵。

　　目前，共有近30万家自媒体加入CPS模式。这一分销模式极大地扩大了文学内容的覆盖范围，将各文学内容作品通过这些互联网自媒体渠道快速分发和传递到市场。

　　平治信息旗下平台在微信端具有一定的先发优势，其在微信端的影响力与掌阅、起点中文网等数字阅读领先者相当甚至有所超越。而据三文娱了解，这种分销模式存在已久，背后的年营收，小说单平台已上亿元，漫画也达到了千万级。

　　阅文集团、平治信息、掌阅科技、中文在线家主营业务含网文业务的公司2018年上半年度财报进行分析，发现，在加强传统推广渠道的同时，注重如微信公众平台、微博、qq空间，qq公众号等新媒体推广模式是保证其市场竞争优势的方式之一。（三文娱在之前文章《阅文半年营收22.83亿掌阅9.37亿，中国网文赚钱了吗？》有详细阐述。）

　　相比于如各电信运营商、手机硬件厂商以及各大内容平台等传统推广渠道，新渠道主要包括各大视频平台、用户过亿APP、微博微信公众号等新媒体平台。

　　从类型上划分，包括工具类产品在内，社交、购物、视频、新闻app等多种类型的产品都上线了小说和漫画相关的内容。推动它们把小说和漫画作为推广漫画，是因为小说既是一个存量也是一个增量市场；更是二次元用户黏性强，漫画付费市场增长快速。

　　比如，长视频领域的爱奇艺2017年每月活跃用户数量为4.21亿，约58%用户年龄在20-35岁之间。与爱奇艺中电视剧面对的用户群体相同，爱奇艺漫画频道人气榜总榜前十均为女性恋爱向漫画，包含都市、校园、宫斗、奇幻等多种类型。其中，排名第一的是三福漫画为爱奇艺独家提供的的《谋爱上瘾》，属于少女、读书题材，人气值43亿。

　　爱奇艺漫画频道收费标准中，一奇点对应一元人民币。以人气榜第一的《谋爱上瘾》为例，付费章节，一章需要0.48奇点。可以通过完成每日签到、阅读漫画等任务积累能量币，兑换奇点。

　　关于会员机制，爱奇艺漫画会员和其视频会员不同。漫画会员也分为1月、3月、12月，原价与视频会员相同，但优惠力度更大。

　　今日头条专门上线了漫画频道，频道下的漫画，每部以类似于新闻Feed流的形式展示。与爱奇艺和QQ动漫平台上的连载漫画不同，今日头条的漫画作品多为UGC作者投稿，且作品以小故事为主，用连载漫画一话的长度讲述一个小故事。

　　周边的销售，并非是在单独的频道。分析发现，大多是作为头条号作者后台的“商品”功能上传，引导用户点击跳转到第三方平台购买，头条号作者赚取电商导流的分成。也有一些作者，通过在自有内容插入自己的周边商品，既赚取广告费也获得了付费用户。

　　这一点和同为新闻资讯类APP的网易新闻不太一样。网易新闻也上线了漫画频道。但其既有连载漫画，也有Feed流推荐的小故事型漫画。内容主要由网易旗下的网易漫画提供。

　　在微信、微博、QQ等平台，漫画的分销都建立在原有小说分销的基础上，无论是技术、渠道、计费、分成机制还是内容，都已经形成了完整的产业链。这种分销模式存在已久，背后的年营收，小说单平台已上亿元，漫画也达到了千万级。（点击“0成本”的漫画分销，了解分销平台的搭建和运作）

　　在这个链条，普通的微信、微博用户，微信公众账号、微信分销平台和内容提供方、支付渠道，都可以赚钱。

　　比如，在微博热点话题下方，经常会出现九宫格或长图文的猎奇漫画图片，这些图片的下方，往往会带有微信公众账号的添加方式。发布这些消息的账号，目的是通过猎奇的内容勾起用户的好奇心，将用户导入微信公众号。但在微信端，要读者完整的内容，用户需要支付费用。付费的设置，也有“行规”，就是在用户阅读兴趣浓郁的部分，进行付费设置。一般情况，小说免费阅读章节，不会超过10章；漫画则会按照具体情况而定，有的漫画付费章节设置，和其他的漫画平台一致，只是漫画平台发布的，是“清洁版”。

　　其中，微博账号赚的是推广费，分销平台赚的是付费收入，支付渠道会分走通道费，内容提供方，也会获得收入。目前，内容和平台方的分成方式，以CPS为主。

　　有媒体曾为深谙此道的喋喋漫画推广案例算了一笔账，投入1万元广告费，可以带来200万微博阅读曝光，公众号增粉1832人，实现充值14360元。

　　早在2017年10月，新榜宣布，旗下付费内容分销平台携手旷盛动漫，推出面向微信公众号的付费漫画分销，数百部优质原创漫画陆续上线。现在，新榜有赚的漫画分销，合作的小说和漫画平内容提供方，也越来越多。

　　在新榜有赚中进入分销市场，可以看到共计598本漫画，分为女频、男频、悬疑、真人漫。同期小说的数量，则有1061本。

　　选择漫画底部加号，新榜有赚会自动帮助用户生成图文推广、海报宣传、贴片植入等三种不同形式推广方式。这些功能，是为方便参与分销的用户设计。用户可以一键生成不同的微信社群、朋友圈的文案，带来的付费营收，也会分走70%-80%。

　　这些分销平台的技术已经很娴熟。普通的微信用户，只要关注平台，进行微信认证即可。

　　链接分享推广，分销后台可以自动生成文字＋漫画形式的单篇微信文章，用户直接复制原文或链接，在微信群或朋友圈分享漫画链接，吸引其他用户靠文章底部原文链接引导付费收割，单个链接只能跳转至单部漫画。

　　贴片植入则是指生成贴片模版，插入到复合发布规则平台的文章内容中，用自由文案引流，可多次转化。

　　三文娱发现，单部漫画付费金额大约为39元－59元之间，新榜分销渠道佣金比例为75%－80%。也就是说，一部完结付费漫画，用户一般可获得44元佣金，余下20%－25%为分销平台以及内容提供商所有。

　　目前，以单部分销、微博微信导流、微信公众号矩阵构成的多级分销模式已经初步建立，从而构成了漫画平台付费阅读之外的最大增量。

　　除了部分已知的，规模较大的漫画分销平台，还有许多规模较大的平台是未知的。比如，在长沙、杭州、广州、厦门，以城市为中心的微信公众账号资源就是一个文化、资源圈，他们以城市为中心，地域集中，共享粉丝变现的广告单。

　　而在内容、流量、现金，商业模式等多方面要素已备的情况下，有的公众账号在给小说、App、微店、漫画导量寻求商业利润，也有企业试图向漫画平台的方向发展。

　　新媒体渠道分为推广与宣发渠道，上部分提到的双微更多为推广渠道。而抖音等短视频平台，则为典型的宣发渠道。

　　以抖音为例，三文娱统计了11家在抖音进行漫画宣发的漫画平台。单从获赞数量来看，网易漫画共发布425部作品，获得1522.5万赞，排名第一。其中，网易漫画中高人气作品《我在后宫当巨巨》的动态漫片段获得了34.7万点赞量，为其点赞量最高的作品。

　　其中，被快看漫画置顶的《漫画中的甜蜜壁咚瞬间》将快看漫画中高人气漫画作品壁咚瞬间剪辑成短视频，获得了90.1万点赞量，5.5万留言，为11家漫画平台发布作品中点赞量最高的作品。

　　抖音和微视的用户群体大多为90、95后，与漫画、小说用户有较大重叠性。在抖音中，采用多种多样的有趣形式，将漫画做成短视频，向用户安利，不失为一种好的尝试。

　　对于漫画公司来说，多种多样的新渠道让其更加快速精准达到用户，培育付费群体，帮助实现盈利。借助新媒体赛道，实现漫画分销，也许也会是未来模式之一。

　　依靠微信、QQ等社交平台，美图、手机百度浏览器等用户过亿的App做推广；在微视、抖音等短视频平台建立宣发的官方渠道，由市场/运营部门运营，更贴合小说、漫画平台的不同需求。

　　其一，以营收为目的的分销，如果是采用和公众账号、用户分销的模式，70%甚至以上的收入会给渠道（用户，公众账号），所剩的利润少。而要像平治信息一样，建立覆盖4500万微信用户的渠道，需要的不仅仅是时间，还有运营和管理经验。

　　其二，小说、漫画行业，内容平台和流量平台之间的合作，不是新闻且越来越频繁。平台希望和有内容的平台合作甚至高过了CP，看重这些平台的独家资源，以及众多原创和精品内容。

　　其三，小说、漫画分成，视频分销已渐成2018年的行业趋势。其根本原因，是只有这种直接让用户决定“我愿意为谁付费，我更愿意为谁付费”的市场，才能更快地验证出哪部，哪类作品能赚钱。

　　在三文娱的走访中，有越来越的漫画公司告知“连载中的单部漫画，已有营收已经能覆盖和这个项目相关的所有成本”，到了2018年底，则会有更多的漫画作品，单部流水千万人民币。

　　但是，在这个过程中依然存在一些问题。比如，上周中国扫黄打非网发布的消息中，不仅提到多个城市的网站侵权、低俗内容等问题，还写道“重庆查处微信公众号‘摘星小说’‘媚夜书社’‘书香云集’‘小说歪歪’等4起未经许可擅自从事网络出版服务、传播低俗内容行为，分别给予相关单位或个人行政处罚”。