“猪八戒”是怎么飞起来的（人民眼·本期聚焦互联网创业）【2】

　　9年时间，威客们和猪八戒网一起成长，速度之快、变化之大、创业之多，连创始人朱明跃都直呼“想不到”。“订单少的时候，可以兼职，订单越来越多，收入逐渐稳定后，就成为全职。我们没想到的是，因为接到大单子，需要更多的人，这些全职人群逐渐成立虚拟工作室。后来交易额越来越大，为了解决客户的问题，就开始成立公司，开始创业，这更是我们没想到的。”

　　2012年，黄健还是大一新生的时候，就成了猪八戒网的兼职威客。订单不断，黄健的威客事业逐渐壮大，吸引了很多同学和他一起干。去年7月，还在读大三的黄健成立了公司，名字就用他在猪八戒网店铺的名字：艾斯顿文化传媒公司，18名员工全部是大学毕业生。“公司60%以上的订单来自猪八戒网，极大降低了创业成本。对我来说，猪八戒网不仅仅是众包平台，更是一个小微企业孵化器和网上创客空间。”黄健说。

　　陈天的光荣网络，则是因为一个订单“误打误撞”开启了二次创业。2013年，有朋友向陈天推荐了猪八戒网上的一个订单，为此，陈天在猪八戒网注册了一个店铺。“原以为做完这单就算了，没想到网上店铺不断接到订单。”于是，公司开启了一种新的经营模式——从单纯的线下接单转型为线上线下“两条腿走路”。

　　猪八戒网带来的订单，让光荣网络的客户圈子扩大到全国，并做到了猪八戒网网建行业服务商第一名，每月的网上交易额有30多万元，开发团队也由10人增加到近40人。短短一年时间，光荣网络线上店铺的规模、收入已经与线年的公司持平，相当于再造了一个公司。

　　在猪八戒网举办的全国威客分享大会上，陈天说：“这种速度和发展空间只有互联网才能实现，互联网为我们提供了无限可能。”

　　发展初期，平台的服务商多是“散兵游勇”：兼职大学生、家庭主妇……这样的队伍，业务相对低端，大单子很少接得住，完成率低。

　　“众包平台，发展的主线就是对服务商的孵化。”朱明跃说。为提升服务商水平，“猪八戒”推出了金牌威客项目。

　　2013年，大学生舒宸兼职做文案，一个月赚千把块钱。一天，猪八戒网“金牌威客经纪人”张庭瑞联系他，“咱们一起努努力，把你的业务提高到每月2万元以上，做个金牌威客，怎么样？”

　　舒宸有点惊讶，但还是答应试一试。学习运行规则，接受案例指导，培训后的舒宸越做越大，现在是猪八戒网文案方面的第一大服务商，年均收益突破百万元。

　　“网站前20名的服务商里，我们扶植起来的金牌威客占一半以上。”张庭瑞说。

　　截至目前，猪八戒网这个“看不见的网上创客空间”已孵化出1500余家企业。2014年6月，猪八戒网虚拟产业园正式开园，为入驻企业提供工商、税务、银行等一站式注册服务以及相关扶持。

　　随着猪八戒网上的公司越来越多，猪八戒网团队认识到，服务它们的更好选择，是线下孵化。

　　在重庆北部新区互联网产业园，猪八戒网布局了1.5万平方米的文化创意孵化器，今年9月30日前将迎来首批150家企业入驻。8月，猪八戒网在北京、上海、广州、深圳、成都的分公司启动运营，“走出重庆，走到线个城市的线下布局正在加快。

　　“让平台上的人赚到一桶金，做平台的人才能赚到最后一桶金。他们成长，他们赚钱，我们才有饭吃。”很长一段时间内，佣金、广告和会员费是猪八戒网的主要收入来源。在宣布获得26亿元融资的当天，猪八戒网宣布免收佣金。这立刻引起了业内人士的质疑：猪八戒网怎么赚钱呢？

　　猪八戒网的1300万用户，以中小微企业为主，平台上积累了大量针对企业端用户行为和用户习惯的数据。这些数据就是一个富含宝藏的海洋，挖掘分析大数据中的实际需求，就能在产业链中找到切入点。向大数据要效益，“猪八戒”的“钻井战略”诞生了。

　　设计Logo，猪八戒网以此起家，也是主营业务之一。但是大多数企业设计完就走了。能不能给企业提供一整套的服务，让他们多来几次？

　　很多用户设计Logo之后，第一件事就是商标注册。商标注册，猪八戒网能不能帮他们做？

　　“一般线下商标代理机构每年拿到的单数也就几百个，与他们不同，我们量够大，可以薄利多销。”猪八戒网联合创始人、副总裁董长城说，“我们自己设计了一套产品，商标注册只要1800元，通不过全额退款。这种模式也倒逼我们提高通过率，以赢得买家的认可。线下商标代理机构的通过率在45%左右，而我们是85%。”

　　全国排名靠前的传统商标代理机构，年代理量2万件左右，“猪标局”不到一年已经拿到3万多件，目前每天接单400多件。

　　猪八戒网拥有用户和数据，传统行业拥有专业能力，两者结合就是典型的“互联网+”。依照“猪标局”这个模式，赚钱的点不少。比如，猪八戒网与印刷行业上市企业——浙江胜达集团合作，形成“线上整合零散订单，线下印刷服务闭环”的商业模式，降低印刷成本；与江苏省交通科学研究院股份有限公司合作，将对方的工程设计师引入线上平台；小微企业成立以后，需要会计、法律服务，也是一条产业链……总之，利用数据的海洋来赚钱。

　　将来，每一口“钻井”都是一个独立的公司或者事业部，做成围绕中小微企业的一站式综合服务生态体系。

　　“佣金全免，我们不再用互联网赚信息不对称的钱了。佣金模式是一种中介，这种方式在这个时代很难维持，用户总会因为佣金来翻院墙，而院墙的设立也挡住了更多人加入到这个平台。”朱明跃说。

　　在众包威客领域，“猪八戒”并不是第一个吃螃蟹的，却是现在活得最滋润的，市场份额超过80%。猪八戒网是怎么活过来的？“猪八戒”团队归结为一个字：“熬！”

　　“我是网站第一个正式全职工作人员。那时候不是去发掘需求，而是让别人相信你，这很难。”董长城说，“一次，有家餐饮公司花200元设计Logo，我上门去收了3次款，好不容易才说服他们。抽佣赚的40元钱，还不够车费。”

　　当时没有人确信，这门生意线年，摆在猪八戒网面前最重要的是吃饭问题。“当时喊出了‘每天一万，解决吃饭’的口号。”朱明跃说，日均成交额1万元，我们赚2000元，网站才能勉强维持。

　　2008年，正是“猪八戒”们最活跃的时候，同类网站有300多家。当时，线上创意市场却并不成熟，虽然潜在买家数量庞大，但是实际买家并不多。所有竞争者无一盈利，没过多久，300多家网站绝大多数关掉了。

　　“我们傻傻地坚持9年，把竞争对手熬死了。”朱明跃说，“几年前，北京有一个做得很好的竞争对手，后来却转向去淘宝开女装店了。”

　　“从0到1比从1到100难得多，我们就是做好了从0到1的事情。”朱明跃说，五六年前，平台前十大卖家，任何一个都比我们平台赚钱多。“当别人赚快钱时，我们守住不盈利的平台。”

　　为了做好孵化服务商这条主线，猪八戒网成立以来，就立下一条规定：严禁员工在网站接单。

　　“猪八戒网作为平台，绝不可以跟服务商抢生意。这是底线，一旦触碰，立即开除。”猪八戒网技术总监朱陶说，“有的竞争对手没坚持这一点，结果变成了一个接单的项目公司。”

　　有人质疑，重庆地处西部，是互联网的荒漠地带，猪八戒网为什么能在这里生根？朱明跃笑答：不要瞧不起西部，西部是中国互联网下一个爆发地！

　　“要做一个长时间积累的平台的话，重庆有得天独厚的成本优势。”朱明跃算过一笔账：2008年公司一个季度的开支，对手在北京中关村交一个月的房租都不够。“成本比我高几倍几十倍，怎么拼得过我？还有，在重庆，人才表面上看起来是劣势，但只要培养起来后，流动性比北上广低很多，这对公司就是人才红利。”

　　“在北京中关村，猪八戒网算不了什么。在重庆，却能得到足够的重视和支持。”作为重庆土生土长的互联网企业，猪八戒网的几轮重大融资都和重庆市委、市政府有重要关系。“IDG正是参加了重庆市邀请的投资考察，才发现我们并投资的；B轮的时候，正值重庆大力发展文化产业，重庆文化股权投资基金跟投我们；这次的C轮，重庆北部新区下属投资公司又给我们增投了10亿元。”朱明跃说。

　　“猪八戒网是新兴的产业形态，集众包、文化创意、大众创业、万众创新诸多概念于一身。这个平台成就了众多创业者，带动的就业很可观，未来空间很大。”重庆北部新区管委会副主任韩宝昌对猪八戒网寄予厚望，“我们的下属投资公司投资它，不是头脑发热，是早就看好。”

　　“有人评价我们，说风口上猪也会飞。我不认同。”朱明跃把今天的成功归结于取经的心态：一是不断学习，二是熬得住。他们就是一帮重庆本地的草根，创业一如取经——《西游记》里的取经团队原先也不都是“真神”，唐僧愚，八戒懒，沙和尚老是和稀泥，孙悟空动不动耍大牌。但就是这样的一个团队，一步步克服自己的弱点，最终取得真经。

　　“我们在这个领域等待了9年，准备了9年，耕耘了9年，才等来了风，终于飞了起来。”朱明跃说，“风口上的猪绝不是投机，而是顺应了这个时代，顺势而为！”

　　三部门印发《关于进一步做好抗灾救灾工作尽快恢复农业生产和农村正常生活秩序的紧急通知》。图片来源：农业农村部官网 人民网北京7月31日电（初梓瑞）当前正值“七下八上”防汛抗旱关键阶段，多地发生强降雨，造成人员伤亡和财产损失，农业农村防灾减灾形势十分严峻。…

　　人民网北京7月31日电（初梓瑞）据农业农村部消息，7月以来，河南、河北、内蒙古等地遭遇持续强降雨天气，导致多处农田积水受灾，农业生产受到较大影响。为支持受灾地区开展洪涝灾害抗灾救灾，近日，农业农村部商财政部安排三省（自治区）中央财政农业生产救灾资金1.4亿元，其中安排河南1亿元，重点支持受灾地区的灾后改种补种、病虫害防治与动物疫情防控，以及畜牧业、渔业灾后生产恢复等。…